Личный бренд: почему вам продают не то, что обещают

Первый раз я заострил своё внимание на понятии «личный бренд» в 2016 году, когда случайность меня привела в сетевой маркетинг. Со мной познакомился сетевик из Орифлейма, чтобы я разработал сайт его команде – группе консультантов. Чтобы выполнить задачу качественно, мне пришлось глубоко погрузиться в специфику MLM, поэтому я плотно стал вникать в идею сетевого маркетинга во всех тонкостях.

Именно в те дни сетевики начали активно внедрять в свой обиход и работу механизмы формирования личного бренда. И на тот момент у них было правильное толкование смысла понятия личного бренда. Сейчас же в 98 случаях из 100 в это вкладывается искажённое смысловое значение.

Что такое настоящий личный бренд?

Личный бренд – это сплав экспертности и мастерства в своём деле, собственной методики, безупречной деловой репутации, подтверждённых достижений и ясных ценностей, которые человек транслирует вовне. Именно уникальное профессиональное видение рабочих знаний с «добавленной стоимостью» становится магнитом для целевой аудитории, а проверенные кейсы – гарантией результата для других.

Что под персональным брендом предлагается сегодня?

Маркетологи и рекламодатели своих услуг по созданию личного бренда давно поняли, что можно под видом одного обещать другое, но внешне сильно схожее. Разница в том, что они предлагают просто искусственно созданную известность и раскрученность имени в интернете. Только к изначальному ключевому определению понятия «личный бренд» это не имеет отношения. Так как известность имени – это автоматическое следствие настоящего персонального бренда, а не его первопричина.

Сегодняшний рынок коучинга и онлайн-образования эксплуатирует эту путаницу. Под видом построения личного бренда клиентам продают технологии создания накрученной известности: упаковку профиля, раскрутку в соцсетях, массфолловинг и алгоритмы попадания в рекомендации поиска.

Вам предлагают красивую обёртку, подделку, суррогат, фальшь, но не содержание, не имея которого изначально, наполниться им от массово предлагаемого в интернете продукта онлайн-формирователями «безбедной жизни-сказки» нельзя. Грамотно выстроенные алгоритмы технической стороны ведения инфобизнеса – это не личный бренд.

Узнаваемость – это лишь верхушка айсберга и естественный вторичный эффект, но никак не стартовый отсчёт персонального бренда или самоцель. Истинный личный бренд строится на фундаменте высококлассного специалиста с персональными наработками, высокой репутации, реальных достижениях и передаваемых другим ценностях.

Популярность без этого фундамента – не более чем мыльный пузырь, который лопнет при первом подходящем случае. Но если же вам после такого озарения всё равно нужен фантик, тогда лишь бы – не во вред.

База формирования личного бренда

1. Глубокая экспертность. Годы, проведённые в успешной работе, став широкопрофильным специалистом в своей нише и владея личным ноу-хау, – первый пункт базовых требований, без чего сегодня сформировать личный бренд нельзя. Просто пройдя онлайн курсы, в лучшем случае можно стать подготовленным узкоспециализированным менеджером с поверхностными навыками, в худшем – очередной инфоцыганщиной.
2. Мастерство коммуникации. Быть хорошим оратором с умением держать аудиторию в тонусе полезными знаниями и профессиональным материалом – второе обязательное условие реального личного бренда. Важно понимать: уверенное владение устной речью без пустого красноречия – отличный фундамент для развития навыка письма. Для создания сильного личного бренда необходимо развивать обе эти компетенции параллельно, так как мастерство написания качественных текстов является мощным и эффективным дополнением к ораторскому искусству.
3. Способность доносить знания. Настоящий носитель бренда – это не просто великолепный оратор, умеющий удерживать внимание аудитории качественной профинформацией. Интуитивная доходчивость авторской мысли – это талант трансформировать сложные знания в понятную и легко повторяемую систему, что многократно повышает результативность всей работы мастера.

Отсутствие хотя бы одного из этих трёх элементов делает построение мощного личного бренда невозможным.

Любой автор персонального бренда – всегда классный специалист своего дела. Однако далеко не каждый высококлассный спец – это яркая личность, умеющая сформировать вокруг себя сообщество последователей своей авторской методики, даже обладая сверхкачественными знаниями, востребованными другими людьми.

Носитель качественного персонального рабочего метода – это всегда редкая психология в человеке. Не более 0.3% людей способны на создание оригинального авторского стиля в ими разработанном инфобизнесе, обеспеченного отменными знаниями.

Создание личного бренда

Придумать личный бренд с нуля – невозможно, он создаётся на уже готовом материале, который формируется годами. Причём – это не общеизвестная информация о том, как нужно правильно делать бизнес, а новый уровень качества информации, приводящий к более значительным результатам в бизнесе при том же затраченном времени.

Для чего задумывается и создаётся личный бренд?

Сразу избавлю ваши мыслеформы от неосознанного цинизма и лживых трактовок: в условиях глобального капитализма, когда все мысли и дела, так или иначе, сводятся к обеспечению себя финансовым достатком, никто не станет создавать персональный бренд во имя общего блага и бесплатно для всех, даже не сильно самоценный, по сути.

Поэтому, не стройте себе иллюзий, а смотрите на вещи правдиво и прагматично. При рыночной экономике иных первопричин не существует. Но это не отменяет правила, что любая работа должна оплачиваться, а труд по передаче качественных персональных знаний, дающих обучаемым реальные шансы улучшить своё благосостояние, – тем более.

Шаги формирования личного бренда

Сначала приобретаются навыки, потом человек становится специалистом, параллельно идёт наработка оригинальных рабочих вариантов, повышающих результативность работы – это основа для создания бренда. Только потом потенциальным автором собственной методологии определяются цели личного бренда, разрабатываются правила, шаги построения и выстраивается стратегия.

Цели личного бренда

Главной целью личного бренда становится создание доказанных преимуществ рабочих механизмов бизнес-модели в глазах последователей и профессионального сообщества с целью получения дополнительной прибыли на долговременной основе. Все иные цели являются составляющими основной цели, которые работают на неё и бренд в целом.

Стратегия личного бренда

Стратегии личного бренда – это разработанный план правильных действий по применению своих навыков с максимальной эффективностью при обучении групп людей. Стратегия бренда состоит из чётких шагов и становится успешной тогда, когда функционал используется по максимуму с одновременной рекламой во всех коммуникативных каналах.

Общие шаги-стратегии личного бренда для любых случаев и тематик выглядят так:

1. Определяется целевая аудитория, на кого рассчитана ваша наука. Распыляться на всех нельзя, от этого будет страдать в итоге ваше имя в отзывах недовольных после курсов. Обучать нужно исключительно заинтересованных изначально, но не случайных людей.
2. Уникальное торговое предложение – это то, чем вы отличаетесь от конкурентов, и чего у них нет. Ваша рабочая схема обязательно должна содержать УТП, без него личный бренд становится неполноценным, и вы превращаетесь в обычного грамотного специалиста-коуча.
3. Определение рекламных каналов, в которых на постоянной основе вы обеспечиваете себе поток, желающих обучаться конкретным рабочим схемам вашего бренда.
4. Разработка методички обучения – подробный план по дням, неделям, месяцам процесса обучения, когда график контент-плана должен быть выработан оптимальным и максимально эффективным.
5. Связь и интерактивность – для повышения коэффициента полезного действия процесса, важна доступность мастера для связи с ним, что повышает вовлечённость уже обучившихся и потенциальных новичков.

Продвижение личного бренда

Формирование и последующее продвижение своего бренда всегда изначально происходит по причине личной заинтересованности в увеличении личных доходов и желании построить долговременный и доходный бизнес. Именно такой «брендированный» рабочий вариант через большой поток последователей позволяет сделать высоко маржинальный механизм заработков. Только коучинг настоящих востребованных знаний, а не «воды» инфоцыганства даёт стабильно действующие результаты.

Инструменты для продвижения бренда

Инструменты личного бренда – это комплекс прямых и косвенных способов для раскрутки в интернете и общей узнаваемости персональной рабочей схемы с целью привлечения целевой аудитории для выстраивания собственного бизнеса.

Список основных инструментов продвижения персонального бренда:

1. Собственный сайт или блог. Не всегда нужно и результативно, так как для подавляющего числа случаев существуют более универсальные решения в виде соцсетей и каналов в мессенджерах.
2. Социальные сети и группы в них. С появлением мессенджеров, соцсети отошли на второй план, но при правильном их ведении и раскрутке они ещё способны давать результат.
3. Каналы в мессенджерах. Сегодня – это более продвинутый и оперативный вариант собственной рекламы, раскрутки и продвижения личного бренда.
4. Активная рекламная кампания. Яндекс.Директ и таргетированная реклама – это основной высокоэффективный механизм привлечения заинтересантов и пользователей ваших наработок. Обязательно наличие чат-ботов, встроенных в воронку продаж на страницах лендинга.
5. Почтовые Email-рассылки. Данный механизм позволяет работать с подписчиками из числа неподготовленной публикой, постепенно переводя их в свои сторонники. Причём почтовые списки Email-рассылок формируются в паре с лендингами с обязательным наличием бесплатного продукта, предложения или важной информации – лид-магниты.
6. Видео-контент. Не менее 60% населения предпочитают получать важную информацию в фоновом режиме через видеоролики. Подкасты видеоформата – это интересный многим источник данных.
7. Мероприятия и коллаборации. Встраивание контента своего инфоповода в чужие мероприятия и совместные проекты – точечный, но мощный рычаг. Сотрудничество с экспертами, инфлюенсерами, попадание в сторонние блоги придаёт дополнительный вектор ускорения развития личного бренда.

Целевая аудитория для личного бренда

Работая по направлению личного бренда, ваши данные всегда предназначены для узкой группы целевой аудитории из числа претендентов. Потому что не существует информации, предназначенной для 100% потенциальных получателей знаний. Выстраивая свою рабочую схему, вы целенаправленно настраиваете механизмы поиска обучаемых и отсеивания части аудитории по принципу воронки продаж. Без продуманной воронки будет резко снижена общая результативность процесса курсов.

Развитие личного бренда в социальных сетях и на каналах

Развитие собственного бренда в социальных сетях и на каналах мессенджеров – это по-прежнему основной рабочий вариант развития и раскрутки бренда. Не путайте понятия «развитие» и «поиск претендентов». Искать основную массу клиентов нужно через контекстную рекламу Яндекс.Директ, Google Adsense и таргетированную.

Успешные курсы с весомым процентом среди прошедших обучение и получивших ожидаемый эффект, на который они рассчитывали – залог естественной раскрутки и развития личного бренда. При этом народная молва сама будет автоматически трудиться на вашу узнаваемость в сети интернета.

Вам лишь в соцсетях и блогах каналов потребуется постоянно поддерживать живой и вовлекающий поток информации о себе через регулярные посты, презентации, инфоповоды, нетворкинг и интеграции, встроенные по договорённости в чужую контентную ленту. Читайте на следующей странице, как нужно для интригующих постов и статей правильно писать тексты.

Правильная раскрутка в социальных сетях даёт массовый рост числа подписчиков, из которых потом «созревают» последователи вашего бренда. Тренды института онлайн-образования таковы, что не смену пустому и никчёмному идут высокая добавочная стоимость знаний с легко дуплицируемыми приёмами практического их использования.

Работа над персональным брендом

Работа над личным брендом – это непрерывный процесс по созданию, развитию и управлению своей репутацией и публичным образом с параллельным повышением качества своей рабочей методики, включая наставничество, основанный на стратегических планах и регулярном анализе, с целью нахождения новых высокоэффективных дополнений к рабочим приёмам, приводящих к увеличению производительности и финансового дохода.

Почивать на лаврах можно, но не нужно. Учитывая нарастающую конкуренцию, новые идеи и элементы личного бренда должны со временем обновляться, в поисках новшеств, улучшающих результативность.

Успех в услуге обучения отчасти базируется на фирменном стиле преподавания и уникальном торговом предложении. Именно УТП является цементирующим элементом всей структуры персонального бренда.

Мастерски и безошибочно оформленное искусство самопрезентации, гибкость в рабочих эпизодах, адекватные цены, продаваемых услуг и интуитивный стиль преподносимой информации – из этого рождается имидж носителя личного бренда и основа долговременного существование всего проекта. Налаживая симбиоз высоченного качества рабочих сюжетов, технических моментов и коммуникации мастер-студент, вы получаете идеальную синергию.

Пример правильного личного бренда

Далеко не первый год в интернете работает многим известный мастер своего дела, выстроивший свою правильную и эффективную методу обучения, – Кирилл Лейцихович. Я знаком с его схемой обучения очень давно, знаю её мощнейший потенциал, Лейцихович – реальный пример наставника широкого профиля знаний. Причём специфика курсов такова, что применять полученные навыки можно в любой онлайн нише, связанной с аспектами B2B и B2C общения.