Что такое лендинг: подробный разбор и секреты высокой конверсии

Что такое страница лендинга простыми словами? Практически всегда – это автономная страница сайта, реже – связка из двух-трех, созданных для презентации конкретной услуги или товара с целью получения целевого действия потенциального клиента, переходящего в итоге в конверсию – совершение сделки на платной основе.

Ключевой смысл, который несет в себе профессиональная страница лендинга, заключается в его узкой специализации. «Посадочная страница» не существует в отрыве от платного трафика, например, из Яндекс.Директа, иначе он бесполезен. Именно этот способ продвижения привлекает наиболее целевых и лояльных покупателей на сайт.

Любая современная посадочная страница, или она же – Landing Page, должна иметь четкий вектор. Прежде всего, необходимо уяснить, какую конкретно цель преследует ваш лендинг, его цель – конверсия. Других нет.

Сегодня в сети можно найти огромное количество шаблонов, а скачать сразу рабочий в виде готового набора страниц HTML-кода также не составляет труда. Правда, многие предпочитают онлайн конструкторы лендингов. Пример распространённых и пользующихся спросом ниже.

Но «староверам» и любителям покопаться в коде своими руками в конце статьи по ссылке доступен для скачивания архив готовых HTML-шаблонов лендингов на все случаи жизни весом более 1 Гб. Вряд ли там не будет нужной вам тематики. Варианты дизайна, оформления и внешнего вида – широченные, просто красивых шаблонов в архиве более, чем предостаточно. При желании сделать лендинг самому, проблем не возникнет.

Tilda

Облачная платформа конструктор-сайтов Tilda без необходимости писать код самому. Подходит для лендингов, интернет-магазинов и образовательных проектов.

1. Библиотека из более чем 550 готовых блоков, разделённых по категориям: обложки, текст, изображения, формы, меню, футеры, галереи, видео, цены, отзывы. Каждый блок настраивается: можно менять текст, цвета, шрифты, отступы.
2. Адаптивный дизайн – все страницы автоматически подстраиваются под мобильные устройства.
3. Встроенные инструменты для SEO-оптимизации.
4. Интеграции с CRM-системами, платёжными сервисами и аналитикой.
5. Zero Block – позволяет создавать уникальные блоки с полной свободой позиционирования элементов.

Базиум

Многофункциональная платформа Bazium для создания сайтов, интернет-магазинов и онлайн-курсов. Подходит для новичков в разработке сайтов, позволяет собрать лендинг даже без навыков программирования.

Особенности:

1. Можно выбрать визуальную часть сразу под свою тематику.
2. Структура страницы разделена на три зоны: шапка, подвал и основная часть. Шапка и подвал можно сделать сквозными для всех страниц или отключить для отдельных разделов.
3. В каждом блоке можно изменить информацию: тексты, изображения, видео.
4. Визуальный стиль настраиваемый: цвета, шрифты, анимации, расстояния между элементами.
5. После создания сайта разрешается привязать собственный домен.

uKit

Конструктор лендингов uKit с простым и понятным редактором. Подходит для создания лендингов, сайтов узких специалистов, визиток, портфолио, интернет-магазинов.

Особенности:

1. Готовые шаблоны для лендингов с адаптивным дизайном. Можно менять цветовые схемы, фон, шрифты, эффекты анимации или даже весь шаблон.
2. Всплывающие окна, формы обратной связи и кнопки заказа звонка.
3. Бесплатные SMS и email-уведомления о заявках.
4. Готовые интеграции: аналитика, CRM, рассылки.
5. Возможность приёма онлайн-оплаты и модуль магазина.

FlexBE

Конструктор сайтов-лендингов FlexBE с блочным принципом создания. Позволяет добавлять отдельные элементы в рамках каждой секции: заголовки, слайдеры, видео, карты, кнопки, формы, блоки соцсетей и многое другое.

Особенности:

1. Предлагает набор готовых шаблонов, если не хватает готовых – можно создать свой собственный дизайн лендинга с нуля.
2. Каждая секция включает настройки, которые позволяют изменить её внешний вид и функциональность: выбирать цвет, фон, шрифты, добавить видео или анимацию.
3. Есть встроенный конструктор логотипов и встроенный редактор изображений, который позволяет изменять размер, кадрировать, поворачивать и украшать картинки фильтрами.
4. Предлагает три тарифных плана: Start, Business и Ultra.

Однако перед техническим запуском важно сделать отступление. Понять, как собрать «лендинг пейдж» с технической точки зрения, не сложно, но вникнуть в его маркетинговую суть удается далеко не всем. В итоге «посадочники» часто создаются бездумно, а реальный профит от них стремится к нулю. Чтобы ваша визитка работала, нужно понимать психологию целевой аудитории.

Какие задачи и функции современного лендинга?

Основная задача, которую выполняет профессиональный лендинг, заключается в предельной фокусировке внимания посетителя на одном конкретном предложении. 

В отличие от многостраничных порталов типа интернет-магазинов «одностраничники» отсекают любые отвлекающие факторы, это: лишние ссылки, громоздкое меню, посторонние инфо-блоки, уводящие в далёкую даль тексты, несвязанные с целевым действием (сначала лид, потом конверсия). 

Каждый элемент структуры лендинга, включая заголовки, который содержит такая рекламная страницы, работает на единственную цель – подвести пользователя к совершению целевого действия: покупке, регистрации, подписке на рассылку или звонку. 

Правильный лендинг аккумулирует входящий рекламный трафик и переводит его в измеримые лиды, обеспечивая максимальную отдачу от каждого вложенного в продвижение рубля.

Вторая важнейшая функция, которую несет в себе лендинг, – это оперативная презентация уникального торгового предложения (оффера). Качественный Landing выступает в роли идеального цифрового продавца, который за несколько экранов закрывает все базовые возражения клиента и выстраивает логическую цепочку доверия. 

Любая посадочная страница высокого уровня призвана не просто информировать, а именно убеждать, используя визуальные триггеры, социальные доказательства и четкие призывы к действию, но без пережима и навязывания. 

Таким образом, лендинг становится главным инструментом конверсии в маркетинговой воронке продаж, превращая холодный интерес в осознанное намерение приобрести ваш продукт сразу.

Как правильно продвигать лендинг?

Продвижение посадочных страниц даже в контексте правильного SEO вообще не имеет смысла без активной рекламы. Контекстная ли, таргетированная в соцсетях – это то, что нужно. Без такого продвижения никакого естественного трафика с этих визиток не будет. Поисковики их, конечно, проиндексируют, но конверсионного проку с этого никакого не будет. 

А вот обратный положительный эффект на весь сайт со стороны лендинга будет очень весомый. Так как «гонять» в том же директе можно и сам по себе «одностраничник» без переходов с него на основной сайт компании (если такой есть), так и в связке.

Почему каждый бизнес хочет себе продающий лендинг пейдж?

На русскоязычном пространстве профессиональный лендинг стал массовым явлением гораздо позже, чем на Западе. Многие предприниматели до сих пор присматриваются к этому инструменту. Для тех, кто не знаком с такими терминами, как конверсия, триггеры и удержание внимания, лендинг пейдж кажется чем-то сложным и загадочным. 

Тем не менее, качественная посадочная страница – это обязанность каждого современного бизнесмена.

Зачастую мотивация создать этот высоко конверсионный выглядит просто: «У соседа есть работающая посадочная страница, значит, и мне она нужна». В погоне за быстрой выгодой создаются десятки «недолендингов», в которые вбухиваются огромные бюджеты. Владельцы сливают деньги на рекламу, а их лендинги не приносят заказов.

Да, конкуренция сейчас запредельная, но, это не отменяет базовых правил оформления таких страниц. Всё происходит из-за отсутствия понимания того, как лендинг должен быть структурирован, какие ключевые слова на нём следует использовать и, вообще, какие тексты нужно писать. 

И это я ещё не говорю об «убойной артиллерии, когда общая эффективность становится в разы выше – связка с чат-ботами. Вот некоторые из качественных сервисов встраивания чат-бота на свой сайт: Salebot, Aimylogic, Puzzlebot. Специализирующиеся на соцсетях и мессенджерах Botmother и Bothelp.

Разумеется, на массовый спрос появилось и предложение. Онлайн-сервисы и конструкторы позволяют любому желающему собрать лендинг без навыков программирования. В результате некачественные смыслом, но не картинкой лендинги начали появляться повсеместно. По статистике 82% посетителей сразу покидают такие страницы, потому что в первые секунды не нашли чёткого ответа в заголовках.

И разрекламированная обещанная «волшебная палочка» для бизнеса не срабатывает, так как типичный лендинг пейдж из конструктора часто лишен уникальности и правильных смысловых акцентов. Простого УТП (уникального торгового предложения) даже зачастую нет.

Почему лендинг может не приносить ожидаемой прибыли?

Со стороны обычного пользователя засилье серых и однотипных страниц вызывает лишь раздражение. Когда бестолковый лендинг лезет во все щели, у человека рождается естественное недоверие. Посетитель хочет как можно быстрее закрыть такое, если видит на нем откровенное «впаривание». Обмануть аудиторию массово невозможно: люди не хотят покупать там, где на них давят.

Многие верят в «волшебные» психологические уловки. Считается, что если разместить на интернет-визитке счетчик обратного отсчета или кричащий заголовок о спецпредложении, то продажи взлетят. На самом деле такие хитрости на лендингах работают отвратительно, эпоха «дикого запада» в интернете закончилась, народ стал опытным, произошла выработка иммунитета к тупому навязыванию.

Пессимизм среди создателей ширпотреба растет, поэтому некачественные лендинги постепенно исчезают из сети. Так почему же посадочная страница у одних приносит миллионы, а у других – убытки или мелочёвку?

Как создать правильный и эффективный лендинг?

В умелых руках правильно сделанный лендинг работает отменно. Про связку с чат-ботами я уже говорил.

Вы можете самостоятельно собрать Landing в конструкторе по шаблону или заказать индивидуальную разработку, что обойдется дороже, но оно будет эффективнее. Независимо от способа реализации, он должен удерживать внимание и моментально давать исчерпывающую информацию об оффере, то есть, о вашем предложении.

Правильный лендинг помогает партнеру или покупателю принять верное решение здесь и сейчас. Или, как минимум, сначала оформить подписку на ваши рассылки, если такие есть, а уже потом, присмотревшись, приобрести ваш товар или воспользоваться услугой.

Основные принципы качественной разработки лендинга

1. Адаптивность. Любой качественный сайт-лендинг должен корректно открываться на смартфонах и планшетах. Посадочная страница без мобильной версии сегодня просто теряет деньги.
2. Визуальный комфорт. Он должен выглядеть приятно и адекватно теме бизнеса, чтобы не вызывать желания немедленно нажать на крестик.
3. Выжимка смыслов. Текст и заголовки должны содержать только самую суть с правильным набором ключевых слов, характеризующих то, что предлагается. Лендинг не место для длинных повествований-лонгридов, здесь ценятся факты и конкретика.
4. Интригующий стиль. Хороший лендинг ведет пользователя от заголовка к целевому действию, постоянно подогревая интерес без капли лжи.
5. Отсутствие давления. Качественный лендинг пейдж не должен оставлять ощущения, что клиенту пытаются что-то хитростью навязать.
6. Сегментация. Любой «посадочник» создается под конкретную целевую аудиторию, а не для всех пользователей интернета сразу.
7. Рекламный фокус. Без этого обойтись нельзя – это инструмент рекламы. Используйте его в связке с маркетинговыми каналами для получения лидов.
8. Наличие УТП. Без уникального торгового предложения обойтись можно, но чем вы тогда будете отличаться от множества конкурентов? Оно добавит вам новых клиентов.
9. Один лендинг – один продукт или одна услуга. Это строго! Про 82% ушедших ни с чем посетителей, помните?
10. Максимальная таргетированность – точнейшая настройка в свою целевую аудиторию, без распыления рекламного бюджета.
11. Узкая персонификация под потенциального клиента, например, один и тот же продукт может быть интересен разным возрастным категориям, но покупатели возрастом 45-55 лет приобретают его в три раза чаще.

Психология и искренность в основе

Приступая к разработке, ставьте на первое место тонкости отношений «предложение – потребность». Лендинг – это лишь посредник между вами и клиентом. По большому счету, любой «одностраничник» вторичен. Главное – это ценность вашего продукта и то, как вы взаимодействуете с людьми. Бывают лендинги, которые выглядят просто, но их внутренняя логика заставляет их работать идеально.

Успех вашего бизнеса зависит от того, насколько искренне лендинг транслирует решение вопросов клиента. Впарить что-то ненужное через «посадочник» с помощью манипуляций можно один раз, но построить на этом длительную и качественную работу невозможно. Если ваш продукт востребован, то делайте «одностраничник» инструментом «три касания - одна конверсия», и дополнительные доходы появятся.

Бесплатно скачать архив шаблонов Лендинг Пейдж: Landing Page.zip